PROFIL DU CANDIDAT
Qualités requises
· Méthode, rigueur, vivacité et clarté d'esprit, curiosité,
· Autonomie, confiance en soi, conscience professionnelle,
· Amabilité, discrétion, diplomatie, dynamisme,
· Bonne culture générale, aptitude à la négociation, esprit de synthèse.
L'EMPLOI
Les titulaires du B.T.S. Management des Unités Commerciales peuvent prétendre à un emploi dans les entreprises commerciales, de gros ou de détail, dans les services commerciaux des entreprises industrielles ou de services.
Ce sont des généralistes aptes à participer à l'organisation de l'ensemble des activités commerciales, à la réflexion stratégique, à la définition des objectifs commerciaux et au choix de la politique à mener en matière d'achat et de vente .
Sur le terrain, ils seront conduits à identifier les besoins des partenaires commerciaux et des consommateurs, à réaliser la promotion commerciale.
NIVEAU REQUIS
Baccalauréat Général (ES)
Baccalauréat S.T.T. A.C.C.
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PROGRAMME SUR 2 ANS
Culture et Expression française
Le but de l'enseignement est de rendre les étudiants aptes à une communication efficace.
Exercices variés : exposé oral, analyse, résumé d'un texte, comparaison de textes plus ou moins convergents ou opposés, étude logique d'une argumentation, constitution et analyse d'une documentation, composition d'un essai à partir de textes ou de documents, rédaction d'une lettre, d'un rapport, d'un compte rendu ou d'une note, etc…
Langues Vivantes
Saisir globalement et directement le contenu d'un texte rédigé en langue étrangére. Compte rendu en français du contenu d'un document. Transposer et éventuellement traduire un document écrit. Transmettre une information ou rendre compte. Rédiger un document.
Saisir directement le contenu d'un message oral en langue étrangère. S'exprimer intelligiblement dans la langue étrangère.
Droit
Cadre et acteurs de la vie juridique. Les droits et les biens. Sources des obligations. La structure juridique de l'entreprise. Le cadre juridique des échanges. Droit social.
Économie Générale
La connaissance économique. Les acteurs de la vie économique et sociale. Prix et revenus. La monnaie et le financement de l'économie. La comptabilité nationale. L'équilibre macro-économique. Les économies capitalistes, socialistes. Les relations économiques internationales. Développement et croissance.
Management d'Entreprise
Mercatique
Management des unités Commerciales
Gestion des Unités Commercilaes.
Applications Bureautiques et Informatiques
Connaissance des principaux logiciels et utilisation pour les travaux administratifs, Word, Excel, Access…
L'EXAMEN
Conditions d'admission :
Le B.T.S. est délivré à tous les candidats ayant obtenu :
- d'une part, une moyenne égale ou supérieure à 10 sur 20 à l'ensemble des épreuves de l'examen affectées de leur coefficient,
Le jury examine le livret scolaire du candidat pour décider ou non de relever la moyenne atteinte.
RÈGLEMENT D'EXAMEN (arrËtÈ du 30 juillet 2003)
| INTITULÉ DES ÉPREUVES | MODE | DURÉE | COEFF |
| Épreuves obligatoires 1. Français … … … … … … ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 2. Langue Vivante Etrangère I … … … … ... ... ... ... ... ... … … … … ... ... ... ... ... ... 3. Économie-droit … … … … … … ... ... ... ... ... ... ... ... 4. Management et gestion des unit´s commerciales … ... 5. Analyse et conduite de la relation commerciale ... ... 6. Projet de d´veloppement d'une unit´ commerciale ... épreuve Facultative Langue Vivante Étrangère II........................... | .
Écrit Écrit Oral Écrit Écrit Oral Oral Oral |
4 H 2 H 20 mn (*) 4H 5 H 45 mn 40 mn (*) 20 mn |
3 2 1 3 4 4 4 1 |
(*) Épreuve précédée d'un temps égal de préparation
LE STAGE
Durée globale : 12 à 14 semaines.
Décomposition :
- quatre semaines consécutives en première année.
- quatre semaines réparties sur les deux années :
- soit en 20 journées scindées (en fonction du projet pédagogique),
- soit en stages de plusieurs semaines ou par an.
Ces stages pourront se prolonger d'une durée globale de quatre semaines sur la période des vacances scolaires.
Les actions commerciales conduites pendant ces périodes seront incluses dans le planning récapitulatif présenté à l'examen lors de l'épreuve professionnelle de synthèse.
Pour les candidats salariés, le certificat de stage peut-être remplacé par un ou plusieurs certificats de travail attestant d'activités relevant de l'action commerciale, en qualité de salarié.